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Directeur du Développement (H/F)

  • CDI
  • Thégra (Lot)

La Société

ITHPP a été crée en 1997 sur un savoir-faire initialement développé au sein des laboratoires de l’Ecole Polytechnique, du CEA et de la DGA.

ITHPP conçoit, réalise, teste et maintient des systèmes dans le domaine des hautes puissances pulsées et des micro-ondes de forte puissance.

ITHPP intervient dans le domaine de la R&T, fondamentale et appliquée, la conception, la réalisation et le test de systèmes HPP (souvent des prototypes) ainsi que la maintenance et l’exploitation de systèmes HPP. ITHPP développe actuellement un système utilisant les Micro-ondes de Forte Puissance (MFP) pour la lutte anti-drones.

ITHPP adresse les marchés défense et civil. La société est située à Thégra dans le Lot et compte 65 collaborateurs. La société fait partie du groupe Alcen.

ITHPP souhaite poursuivre son développement en recherchant de nouveaux marchés en France et à l’international, c’est la raison pour laquelle nous recherchons son Directeur du Développement.

Le poste

Le Directeur du Développement est rattaché au Président. Il est membre du comité de direction. Le poste est basé au siège à Thégra et implique des déplacements fréquents en France et à l’étranger.

Le Directeur du Développement a pour objectif d’accompagner ITHPP dans son développement en France et à l’international. A ce titre, il est responsable d’un objectif de prise de commandes et de C.A.

Il conçoit, développe et met en œuvre la politique commerciale en accord avec le Président.

Il développe des relations commerciales avec l’ensemble des partenaires, sélectionne, recrute et anime des agents sur certains pays.

Il identifie les opportunités de financement (subventions, avances remboursables, …) notamment pour les projets de R&D et contribue à monter et à faire accepter les dossiers correspondants.

Il réalise du lobbying avec l’ensemble des partenaires lui permettant de se positionner en amont sur les projets et optimiser ainsi la réussite de ces derniers.

Dans le cadre d’un appel d’offre ou d’un contact commercial avancé, il bénéficie du support technique de l’équipe projet. Il prépare les propositions commerciales, négocie les contrats, accompagne commercialement les développements et construit la relation client sur le long terme.

Son périmètre d’intervention intègre l’ensemble des activités Défense de l’entreprise ainsi que certaines activités civiles.

Il effectue un reporting régulier de son activité auprès de son supérieur hiérarchique.

Le candidat

Le candidat doit avoir une formation supérieure scientifique de type école d’ingénieur avec si possible une spécialisation en génie électrique.

Il doit justifier d'une expérience significative sur un poste similaire. 

Il dispose d’une très bonne connaissance du milieu militaire et des enjeux de la Défense. Une expérience à l’étranger est souhaitable.

Il a une très forte appétence pour la fonction commerciale avec un relationnel facile, en français et en anglais, avec des militaires et avec des civils. Ses qualités réelles pour communiquer lui permettent de gérer avec intelligence l’écosystème interne et externe.

Il est capable d’être autonome dans sa prospection commerciale.

Le candidat développe une vraie compétence sur les aspects contractuels et aborde ses clients avec une approche construite et de long terme.

Doté d’un réel dynamisme et d’un leadership développé, le candidat se révèle être un fin négociateur, il est force de propositions.

Entreprenant, il est avant tout intéressé par des missions à fort challenge où il saura apporter une réelle valeur ajoutée.

Orienté travail en équipe, il est clair, transparent et crée l’adhésion.

Dynamisme, rigueur, flexibilité, réactivité sont également les qualités essentielles dans le cadre de ce projet.

L’usage de l’anglais courant est totalement indispensable pour la réussite de cette mission.

Pour postuler, merci de remplir les champs ci-dessous :

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